محاسبات بازار

Nie Wieder Prokastinieren MIT Unseren Leerierungen.

بخش بزرگی از بازاریابی شامل تجزیه و تحلیل داده های بازار است. این برای مدیران بازاریابی مهم است زیرا به آنها کمک می کند تا بینش بیشتری نسبت به صنعت و رقابت خود کسب کنند. سهم بازار و رشد اقدامات اساسی در مورد عملکرد یک شرکت یا یک بازار است. این ارقام برای مشاغل فعالیت در صنعت و شرکت هایی که سعی در ورود به بازار دارند ، بسیار مهم است. اما محاسبات بازار دقیقاً چیست؟برای پیدا کردن

نحوه محاسبه سهم بازار

برای درک منشاء فرمول سهم بازار ، ابتدا بررسی خواهیم کرد که سهم بازار به چه معناست.

همه مشاغل در یک صنعت فعالیت می کنند. تعریف شده به عنوان گروهی از شرکت ها که در یک زمینه مرتبط فعالیت می کنند. صنایع مختلفی وجود دارد ، از سرگرمی و خودرو گرفته تا دارویی.

با نگاهی به سهم بازار یک شرکت ، ما سعی می کنیم درک کنیم که یک صنعت خاص (یا بازار) چه مقدار "متعلق به" است یا تحت سلطه آن یک شرکت خاص است. سهم بازار در درصد بیان شده است.

اگر یک شرکت درصد زیادی از سهم بازار را داشته باشد ، معمولاً شاخص موفقیت شرکت است. به طور معمول ، یک تجارت با سهم قابل توجه بازار می تواند بر قیمت صنعت تأثیر بگذارد ، زیرا رقبا رهبری خود را دنبال می کنند. داشتن درصد زیادی از سهم بازار نیز می تواند در بعضی مواقع یک مشکل باشد ، زیرا این امر می تواند یک انحصار را نشان دهد.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد این فرم ساختار بازار ، توضیحات ما در مورد انحصار را بررسی کنید.

مثال فرمول سهم بازار

برای محاسبه سهم بازار ، ما باید ارزش دو متغیر را بدانیم: فروش شرکت و کل فروش بازار. فروش این شرکت می تواند شامل کل فروش یک محصول ، فروش یک برند یا فروش یک سرویس باشد. ما برای محاسبه سهم بازار از فرمول زیر استفاده می کنیم:

سهم بازار = فروش شرکت کل فروش بازار x 100

شما یک تولید کننده خودرو هستید. سال گذشته 100000 ماشین فروخته اید. می دانید که در کل 10 میلیون اتومبیل در سراسر جهان فروخته شده است. شما می خواهید بدانید که سهم بازار شرکت شما چیست.

سهم بازار (٪) = 100 ، 000 10 ، 000 ، 000 = 0. 01 = 1 ٪

سهم بازار شرکت شما 1 ٪ از بازار جهانی خودرو است.

نحوه محاسبه اندازه بازار

دو محاسبه بازار دیگر شامل اندازه بازار و رشد بازار است. هر دوی اینها برای بررسی شرایط بازار ضروری است.

محاسبه بازار: اندازه بازار

دانستن اندازه بازار ضروری است زیرا می تواند به یک سازمان کمک کند تا بفهمد چند مشتری می تواند به آنها برسد.

اندازه بازار کل فروش حاصل از فروش یک محصول در یک بازار خاص را اندازه گیری می کند. این در طی یک دوره مشخص ، معمولاً یک سال اندازه گیری می شود.

محاسبات بازار: فرمول اندازه بازار

برای محاسبه اندازه بازار ، باید ارزش دو متغیر را بدانیم: کل فروش و سهم بازار.

اندازه بازار = سهم بازار فروش x 100

محاسبات اندازه بازار اغلب شامل تخمین هایی در مورد رشد بازار است.

ما می دانیم که کل درآمد فروش شرکت A در سال 2021 550،000 پوند و سهم بازار آن 7 درصد است.

اندازه بازار = 550 پوند ، 000 0. 07 = 7 £ ، 857 ، 143

اندازه بازار 7،857،143 پوند است.

محاسبات بازار: رشد بازار

رشد بازار چقدر بازار تغییر کرده است. این نشان دهنده نرخ در حال افزایش بازار است (یا در برخی موارد کاهش می یابد).

این درصد تغییر در بازار بین دو سال را اندازه گیری می کند. رشد بازار با رشد فروش یکسان نیست. رشد فروش تغییر تعداد فروش بین دو سال است.

فقط به این دلیل که فروش در یک دوره خاص افزایش یافته است به این معنی نیست که سهم بازار نیز افزایش یافته است. در یک بازار رو به رشد ، فروش اغلب به دلیل رشد عمومی بازار ، به ویژه در مقایسه با سایر بازارهای راکد بیشتر افزایش می یابد. افزایش فروش به طور خودکار به معنای افزایش سهم بازار نیست.

محاسبات بازار: فرمول رشد بازار و فروش

موارد زیر فرمول های رشد بازار و رشد فروش است:

رشد بازار (٪) = تغییر در اندازه بازار اندازه اصلی بازار x 100 رشد فروش (٪) = تغییر در کل فروش کل فروش در سال اول x 100

1. اندازه بازار در سال 2019 1. 7 میلیون پوند بود. اندازه بازار در سال 2020 2 میلیون پوند است. نرخ رشد بازار این بازار چقدر است؟

m a r k e t g r o w t h = £ 2 m i l l i o n - £ 1. 7 M I L L I O N £ 1. 7 M I L L I O N = 300 000 ، 000 £ 1. 7 M i l l i o n = 17. 65 ٪

نرخ رشد بازار 17. 65 درصد است.

2. در سال 2019 ، کل فروش شرکت X 700،000 پوند بود. در سال 2020 کل فروش شرکت X 750،000 پوند است. رشد کل فروش شرکت X چیست؟S a l e s g r o w t h = 750 ، 000 - 700 ، 000 ، 700 ، 000 = 50 ، 000 ، 700 ، 000 = 0. 0714 = 7. 14 ٪ رشد کل فروش شرکت X 7. 14 درصد بود.

نحوه محاسبه کلاه بازار

برای درک محاسبات سرمایه گذاری در بازار ، بیایید ابتدا نگاهی بیندازیم که سرمایه گذاری در بازار به چه معناست.

سرمایه گذاری در بازار مهم است زیرا به سرمایه گذاران این امکان را می دهد تا ارزش یک شرکت را در مقایسه با دیگران ببینند.

ارزش بازار، که اغلب به آن "ارزش بازار" یا "ارزش بازار" می گویند، به عنوان ارزش سهام معوق یک شرکت تعریف می شود.

ارزش بازار ارزش یک شرکت در بازار را اندازه گیری می کند. محاسبات ارزش بازار برای شرکت هایی که به صورت عمومی تجارت می کنند (شرکت های سهامی عام) انجام می شود.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد شرکت های سهامی عام، به توضیح ما در مورد مالکیت تجاری نگاهی بیندازید.

آنها به پیش بینی ارزش آتی شرکت کمک می کنند، زیرا نشان می دهد که مردم و سازمان ها چقدر مایل به پرداخت برای سهام شرکت هستند.

نحوه محاسبه ارزش بازار

برای محاسبه ارزش بازار، باید ارزش دو متغیر را بدانیم: تعداد سهام موجود و قیمت فعلی سهم. فرمول ارزش بازار به شرح زیر است:

ارزش بازار = تعداد سهام موجود x قیمت فعلی سهم

یک شرکت سهامی عام دارای 100 سهم موجود است و قیمت فعلی سهم هر سهم 5000 پوند است. ارزش بازار شرکت چقدر است؟

ارزش بازار = 100 x 5000 = 500000 پوند

ارزش بازار این شرکت 500000 پوند است.

محاسبات بازار: تفسیر داده های بازار

سایر محاسبات ضروری بازار عبارتند از:

• همبستگی
• سطوح اعتماد به نفس
• برون یابی

مدیران بازاریابی از این محاسبات برای درک و تفسیر داده ها در طول فرآیند تحقیقات بازار استفاده می کنند.

محاسبات بازار: همبستگی

همبستگی زمانی اتفاق می افتد که بین متغیر وابسته و مستقل رابطه وجود داشته باشد. یک همبستگی می تواند منفی، مثبت یا صفر باشد.

اگر شرکتی برای محصول خاصی تخفیف ارائه کند و در نتیجه فروش افزایش یابد، همبستگی بین این دو عامل مثبت است (نرخ تخفیف بیشتر، فروش بیشتر). از سوی دیگر، اگر شرکتی قیمت کالایی را افزایش دهد و در نتیجه فروش کاهش یابد، مصداق همبستگی منفی است. همبستگی صفر به این معناست که دو عامل با یکدیگر رابطه ندارند. به عنوان مثال، قیمت قهوه و فروش دوچرخه ارتباطی ندارند. این روابط را می توان بر روی نمودارها ترسیم کرد (به زیر مراجعه کنید).

شکل 2. مثبت، منفی و بدون همبستگی

محاسبات بازار: برون یابی

برون یابی راهی برای تخمین روندهای آینده بر اساس فعالیت های تجاری گذشته است.

به عنوان مثال ، اگر یک تجارت بخواهد بداند چه اتفاقی برای فروش یک محصول خاص در آینده خواهد افتاد ، می تواند به داده های بازار در مورد فروش گذشته محصول نگاه کند. اگر مدیران ببینند که فروش این محصول با نرخ 1. 5 درصد در سال کاهش یافته است ، می توانند تخمین بزنند که در سالهای آینده با نرخ مشابهی ادامه خواهد یافت. این به عنوان برون یابی شناخته می شود.

محاسبات بازار: سطح اطمینان

محققان هنگام انجام تحقیقات بازاریابی ، نمونه ای از جمعیت را می گیرند. این امر به این دلیل است که در بیشتر موارد ، جمع آوری داده ها در مورد کل جمعیت مورد علاقه غیرممکن است. در نتیجه ، داده های تحقیق برای کل جمعیت هدف 100 درصد دقیق نخواهد بود. یافته های تحقیقات بازار باید سطح اطمینان داشته باشد. این نشان می دهد که چگونه محققان خاص هستند که داده ها مربوط به جمعیت هدف هستند.

سطح اطمینان 100 درصد به این معنی است که اگر محققان همان نظرسنجی را تکرار کنند ، دقیقاً همان نتیجه را می گیرند. با این حال ، این کاملاً بعید است.

در نتیجه ، محاسبات مختلف بازار وجود دارد که مدیران بازاریابی باید هنگام تدوین یک استراتژی بازاریابی در نظر بگیرند. بسته به نوع تحقیقات بازار انجام شده ، محققان محاسبات مناسب را برای یافتن بینش مربوط به بازار انتخاب می کنند.

محاسبات بازار - پیشگیری های کلیدی

• محاسبات بازار ابزاری عملی برای درک نحوه عملکرد و تغییر بازارها است.
• با نگاهی به سهم بازار یک شرکت ، ما سعی می کنیم درک کنیم که یک صنعت خاص (یا بازار) چه مقدار "متعلق به" است یا تحت سلطه آن یک شرکت خاص است. این با تقسیم کل فروش شرکت بر اساس کل فروش بازار اندازه گیری می شود.
• اندازه بازار کل فروش حاصل از فروش یک محصول را اندازه گیری می کند. این با تقسیم فروش از طریق سهم بازار اندازه گیری می شود.
• رشد بازار چقدر بازار تغییر کرده است. این با تقسیم تغییر در اندازه بازار در طول سال و دو سال با اندازه بازار در سال اول اندازه گیری می شود.
• رشد فروش تغییرات در فروش یک شرکت را اندازه گیری می کند. این با تقسیم تغییر در کل فروش در طول سال و دو سال توسط کل فروش در سال اول محاسبه می شود.
• سرمایه گذاری در بازار ارزش سهام برجسته یک شرکت است. با ضرب تعداد سهام برجسته با قیمت سهم فعلی اندازه گیری می شود.
• همبستگی زمانی اتفاق می افتد که بین یک متغیر وابسته و مستقل رابطه وجود داشته باشد. یک همبستگی می تواند منفی ، مثبت یا صفر باشد.
• برون یابی راهی برای برآورد روندهای آینده بر اساس فعالیت های تجاری گذشته است.