سهم بازار

سهم بازار به بخش یا درصد کل فروش در یک بازار خاص اشاره دارد که یک شرکت یا برند ضبط می کند. این با تقسیم فروش یک شرکت بر کل فروش در بازار و بیان نتیجه به عنوان درصد محاسبه می شود. این یک معیار مهم برای شرکت ها است که می توانند رقابت و موفقیت آنها را در یک صنعت خاص نشان دهند.

نکات برجسته کلیدی

• سهم بازار یک شرکت تأثیر قابل توجهی در سودآوری ، تشخیص برند ، قدرت قیمت گذاری ، فرصت های رشد و ثبات مالی دارد.
• وقتی زیاد باشد ، نشان می دهد که یک شرکت دارای یک مارک قوی است و از بخش قابل توجهی از تقاضای مشتری برخوردار است.
• هنگامی که کم است ، نشان می دهد که یک شرکت با رقابت شدید روبرو است و برای حفظ رقابت باید پیشنهادات خود را بهبود بخشد.
• این شرکت با افزایش وفاداری مشتری خود ، اطمینان از کیفیت بالا ، توسعه یک تصویر برند قوی و بهبود استراتژی ها و تاکتیک های بازاریابی افزایش می یابد.

فرمول سهم بازار

سهم بازار = (درآمد شرکت / کل درآمد بازار) * 100

• درآمد شرکت نشان دهنده کل درآمد شرکت از فروش محصولات در یک زمان معین است.
• درآمد کل بازار درآمد حاصل از فروش کلی صنعتی در مدت مشابه است.

سهم بازار چگونه محاسبه می شود؟

در اینجا مراحل کلی برای محاسبه آورده شده است:

دانلود ارزش گذاری شرکت ، بانکداری سرمایه گذاری ، حسابداری ، ماشین حساب CFA و دیگران

مرحله شماره 1 بازار را تعریف کنید

بازاری را که علاقه مند به تجزیه و تحلیل هستید ، شناسایی کنید. این می تواند یک منطقه جغرافیایی خاص یا یک صنعت خاص باشد.

مرحله شماره 2 دوره را تعریف کنید

دوره ای را که می خواهید محاسبه کنید ، مانند یک ماه ، یک چهارم یا یک سال تعیین کنید.

مرحله شماره 3 جمع آوری داده ها

اطلاعات مربوط به کل درآمد کل بازار را در طول دوره و همچنین درآمد هر شرکتی که در بازار فعالیت می کند ، جمع آوری کنید.

مرحله شماره 4 کل فروش بازار را محاسبه کنید

درآمد را برای همه شرکت های موجود در بازار برای دوره مشخص اضافه کنید.

مرحله شماره 5 فروش شرکت های فردی را محاسبه کنید

درآمد شرکتی را که علاقه مند به انجام محاسبه هستید تعیین کنید.

مرحله شماره 6 با استفاده از فرمول محاسبه کنید

درآمد شرکت انفرادی را با کل درآمد بازار تقسیم کنید و 100 برابر کنید تا درصد دریافت کنید.

مرحله شماره 7 نتایج را تفسیر کنید

درصد حاصل نشان دهنده سهم شرکت برای دوره خاص است.

مثال ها

شما می توانید این الگوی Excel Share Market را در اینجا بارگیری کنید - الگوی Excel سهم بازار

#1 تولید کننده دوچرخه

در ایالات متحده آمریکا ، یک شرکت تولید دوچرخه ، PQR ، در سال مالی 2021-2022 دوچرخه به ارزش 30،000 دلار تولید کرد. اگر کل درآمد حاصل از دوچرخه های تولید شده در ایالات متحده در همان سال مالی 600000 دلار است ، سهم شرکت PQR را برای سالهای 2021-2022 محاسبه کنید.

در اینجا ، ما فروش شرکت PQR را با کل فروش صنعت دوچرخه ایالات متحده در سال مالی 2021-2022 تقسیم می کنیم و نتیجه را 100 برابر می کنیم. بنابراین ، شرکت PQR سهم 5 ٪ دارد.

شماره 2 سازنده اسباب بازی

یک شرکت اسباب بازی کودکان در انگلیس ، MNO ، در سال مالی 2021-2022 اسباب بازی هایی به ارزش 3000 دلار تولید کرد. کل تولید اسباب بازی ها در انگلیس در همان سال مالی درآمد به ارزش 30،000 دلار تولید کرد. سهام بازار شرکت MNO را برای سالهای 2021-2022 محاسبه کنید.

برای تعیین سهم شرکت MNO ، باید ارقام فروش آن را بر کل فروش اسباب بازی ها در انگلیس در طول سال مالی 2021-2022 تقسیم کنید. پس از آن ، نتیجه را 100 برابر کنید تا درصدی بدست آورید. درصد حاصل نشان می دهد که شرکت MNO سهم 10 ٪ در بازار را در اختیار دارد.

نمونه های جهانی

شماره 1 شرکت اپل

اپل 17. 2 ٪ از کل بازار جهانی تلفن های هوشمند را تا سه ماهه سوم سال 2022 در اختیار داشت. این امر از آغاز فروتنانه خود به عنوان یک راه اندازی رایانه رشد کرده است تا به یکی از با ارزش ترین شرکت های جهان تبدیل شود. این موفقیت را می توان به توانایی شرکت در حفظ درصد سهم قوی در صنعت فناوری جهانی نسبت داد.

شماره 2 شرکت آمازون

تا ژوئن 2022 ، آمازون 37. 8 ٪ از بازار جهانی تجارت الکترونیکی را کنترل کرد. این عملکرد برجسته را می توان به توانایی آمازون در ارائه قیمت های رقابتی و خدمات تحویل قابل اعتماد نسبت داد.

آمازون همچنین با ورود به بازارهای جدید ، مانند پخش موسیقی ، عملیات خود را گسترش داده است که به دومین پلت فرم پخش موسیقی در ایالات متحده تبدیل شده است.

شماره 3 والمارت ، ایالات متحده.

والمارت نزدیک به 6. 3 ٪ از بازار جهانی تجارت الکترونیکی را کنترل می کند. این کشور با استفاده از استراتژی های تهاجمی قیمت گذاری ، ابتکارات دقیق خدمات به مشتری و یک زنجیره تأمین کارآمد ، بر صنعت خرده فروشی و در سطح بین المللی مسلط شده است.

این اخیراً Flipkart ، یکی از شرکت های اصلی تجارت الکترونیکی هند را به دست آورد تا موقعیت خود را در بازار خرده فروشی این کشور تقویت کند.

انواع

سهم ارزش

• سهم ارزش به نسبت کل ارزش رده (یعنی کل درآمد یا فروش) اشاره دارد که یک برند یا شرکت در یک بازار ضبط می کند.
• کل درآمد یا فروش شرکت را با کل درآمد یا فروش بازار کلی تقسیم کرده و آن را به عنوان درصد بیان کنید.
• به عنوان مثال ، اگر مصرف کننده 1000 اسباب بازی را در یک سال خریداری کند ، 300 مورد از شرکت EFG ، سهم ارزش این شرکت 30 ٪ است [(300/1000)*100].
• این می تواند به شرکت ها کمک کند تا در ایجاد و ارائه محصولات و خدماتی که بیشترین ارزش را برای مشتریان فراهم می کنند ، تمرکز کنند و خود را از رقبا متمایز کنند.

سهم حجم

• سهم حجم به نسبت کل محصولات یا واحدهای فروخته شده توسط یک برند یا شرکت در یک بازار ، در مقایسه با کل محصولات یا واحدهای فروخته شده توسط همه شرکت های موجود در آن بازار ، اشاره دارد.
• حجم کل فروش یک شرکت را بر کل حجم فروش کل بازار تقسیم کرده و آن را به عنوان درصد بیان کنید.
• به عنوان مثال ، اگر یک شرکت 5000 واحد از یک محصول را در بازاری که در کل 50،000 واحد فروخته می شود ، بفروشد ، سهم حجم شرکت 10 ٪ خواهد بود [(5000/50000)*100].

سهم نسبی بازار

• سهم نسبی سهم بازار یک شرکت را با بزرگترین رقیب خود در یک بازار خاص مقایسه می کند.
• مقدار کمتر از یک مقدار سهم کوچکتر از بزرگترین رقیب را نشان می دهد و مقدار بیشتر از آن نشان دهنده درصد سهم بیشتر است.
• یک ارزش سهم نسبی بالا نشان می دهد که یک شرکت رهبر بازار است ، در حالی که یک ارزش نسبی پایین نشان می دهد که یک شرکت ممکن است نیاز به تمرکز بر بهبود موقعیت رقابتی خود داشته باشد.

فرمول سهم بازار نسبی

سهم بازار نسبی = (سهم بازار شرکت / سهم بازار از نزدیکترین رقیب خود) * 100

به عنوان مثال ، بیایید بگوییم که یک شرکت سهم بازار 15 ٪ دارد و بزرگترین رقیب آن درصد سهم 25 ٪ است. با استفاده از فرمول ، می توانیم سهم نسبی شرکت را به صورت محاسبه کنیم:

= (15 /25) x 100 = 60 ٪

این بدان معناست که سهم بازار شرکت 60 ٪ از بزرگترین سهم رقیب خود است. این نشان می دهد که این شرکت بخش کوچکی از بازار را نسبت به رقیب خود کنترل می کند.

اهمیت

سودآوری

• شرکت هایی که سهم بیشتری از بازار دارند به طور معمول سود بالاتری دارند.
• هرچه محصولات یا خدماتی بیشتر ارائه دهند ، مشتریان احتمال خرید آنها را دارند.

شناخت برند

• سهم بیشتری در بازار می تواند دید و شناخت بیشتری کسب کند.
• هرچه افراد بیشتر از این برند آگاه شوند ، احتمال اینکه در آینده به مشتری وفادار تبدیل شوند ، بیشتر می شوند.
• علاوه بر این ، حضور پررنگ در بازار می تواند به یک شرکت کمک کند تا مشتری های جدیدی را که دقیقاً به دنبال آنچه ارائه می دهد ، جذب کند.

قدرت قیمت گذاری

• توانایی تعیین قیمت فرد با رشد سهم خود در بازار رشد می کند.
• هنگامی که یک شرکت بخش بزرگی از بازار را کنترل می کند ، می تواند تخفیف ها و تبلیغات را بدون تأثیر بر حاشیه سود آن ارائه دهد.

فرصت های رشد

• داشتن سهم زیادی در بازار به مشاغل اجازه می دهد تا بدون ترس از رقابت ، محصولات یا خدمات جدید را آزمایش کنند.
• یک تجارت می تواند با سرمایه گذاری در تحقیقات استراتژی بازار ، آن را افزایش دهد.

ثبات اقتصادی

• هنگامی که یک تجارت سهم بیشتری از بازار دارد ، کنترل بیشتری بر قیمت گذاری دارد که می تواند به دستیابی به ثبات و رشد مالی کمک کند.
• این همچنین می تواند خطر خسارات ناشی از تغییرات ناگهانی در بازار را کاهش دهد.

چگونه سهم بازار را افزایش دهیم؟

افزایش وفاداری مشتری

• مشتریان وفادار خواهند ماند و از شرکت هایی که خدمات عالی مشتری ارائه می دهند ، به خرید خود ادامه می دهند.
• این سهم کلی شرکت در بازار و درآمد را افزایش می دهد.

ارائه محصولات یا خدمات با کیفیت بالا

• برای به دست آوردن یک مزیت رقابتی نسبت به رقبای خود ، هر شرکتی باید محصولات و خدمات با کیفیت بالا را ارائه دهد.
• برای ارائه خدمات به مشتری با کیفیت بالا ، مهم است که اطمینان حاصل شود که کارمندان از نظر محصول به خوبی آموزش دیده و از این محصول آگاه هستند.

تهیه یک تصویر برند قوی

• یک تصویر برند قوی با توجه به اینکه چقدر خوب مشتریان و ذینفعان خود را نشان می دهد تعریف شده است.
• شرکت ها می توانند با اجرای کمپین های برندسازی مداوم در تبلیغات تلویزیونی ، بیلبوردها ، پست های رسانه های اجتماعی و غیره به این هدف دست یابند.

بهبود استراتژی ها و تاکتیک های بازاریابی

• این مجموعه دستورالعملهایی است که بازاریابان برای توسعه و اجرای یک استراتژی بازاریابی از آن استفاده می کنند.
• هدف اصلی بازاریابی کمک به یک سازمان در جذب مشتریان جدید ، حفظ سرمایه های موجود و افزایش سهم شرکت است.

سوالات متداول (سؤالات متداول)

q. 1. چگونه می توانیم سهم بازار را افزایش دهیم؟

پاسخ: چندین روش وجود دارد که یک شرکت می تواند سهم خود را افزایش دهد. در اینجا چند استراتژی آورده شده است:

1. کیفیت محصول را بهبود بخشید
2. خدمات بهتر مشتری را ارائه دهید
3. قیمت رقابتی
4. بازاریابی و تبلیغات را افزایش دهید
5. ارائه محصولات یا خدمات را گسترش دهید
6. با شرکت های دیگر به دست آورید یا ادغام شوید

q. 2. انواع مختلف سهم بازار چیست؟

پاسخ: دو نوع مختلف ارزش و حجم هستند.

1. سهم ارزش کل درآمد حاصل از یک شرکت را در مقایسه با کل درآمد کلیه شرکتهای موجود در بازار اندازه گیری می کند.
2. سهم حجم تعداد کل محصولات یا واحدهای فروخته شده توسط یک شرکت را در مقایسه با کل فروش کلیه شرکت های بازار اندازه گیری می کند.

درک این دو نوع برای ارزیابی عملکرد بازار یک شرکت و استراتژیک کردن راه های افزایش سهم آن ضروری است.

q. 3. درصد خوبی از سهم بازار چیست؟

پاسخ: آنچه سهم بازار خوب را تشکیل می دهد بسته به صنعت خاص ، شرایط بازار و اندازه شرکت می تواند بسیار متفاوت باشد.

به عنوان مثال ، در برخی از صنایع با سطح بالایی از رقابت ، ممکن است سهم بازار 10 ٪ یا کمتر یک دستاورد مهم در نظر گرفته شود. در صنایع دیگر ، یک شرکت ممکن است نیاز به گرفتن 30 ٪ یا بیشتر از بازار داشته باشد تا رقابتی و سودآور باقی بماند.

مقالات توصیه شده

این یک راهنمای آموزشی برای سهم بازار بود. برای کسب اطلاعات بیشتر ، لطفاً به مقالات پیشنهادی آموزشبا مراجعه کنید.

1. فرمول سهم بازار
2. هزینه فروش
3. سهام برجسته
4. درآمد فروش

دوره محبوب در این گروه

آموزش بانکداری سرمایه گذاری 894 فیلم HD |162 دوره |گواهی قابل تأیید تکمیل |Lifetime Access 4. 9 < Span> درک این دو نوع برای ارزیابی عملکرد بازار یک شرکت و راه های استراتژیک برای افزایش سهم آن ضروری است.