هر راه اندازی به یک استراتژی فروش نیاز دارد

اما بسیاری از نوآوری ها بیش از حد متمرکز بر بازاریابی و استراتژی های توسعه محصول هستند ، ضمن اینکه توجه کمی به فروش دارند. این می تواند یک اشتباه پرهزینه باشد.

یک استراتژی فروش - برخلاف یکی برای بازاریابی یا محصول - تمرکز خود را بر روی یکی از جنبه های بسیار مهم موفقیت نوپا: ساخت فروش. در حالی که استراتژی بازاریابی بر افزایش دید شما متمرکز است ، یک استراتژی فروش به خوبی تعریف شده به شما کمک می کند تا سودهای قابل اندازه گیری واقعی کسب کنید.

یک استراتژی فروش خوب باید به سه مؤلفه مهم بپردازد:

• چگونه مشتریان جدیدی به دست می آورید؟
• چگونه می توانید روابط موجود با مشتریان را گسترش داده و تقویت کنید؟
• چگونه محصولات و خدمات بیشتری را می فروشید؟

در این مقاله ، ما در مورد سه دلیل که چرا استارتاپ شما باید یک استراتژی فروش داشته باشد ، بحث خواهیم کرد.

چرا استارتاپ ها به یک استراتژی فروش نیاز دارند

1. یک استراتژی فروش به شما امکان می دهد تا در هر مرحله نیازهای مشتریان را برطرف کنید.

کمک به مشتری جدید نیاز به رویکرد متفاوتی نسبت به کمک به مشتریان فعلی دارد. مشتریان جدید در مورد ویژگی ها و عملکرد محصول به آموزش نیاز دارند ، در حالی که مشتریان موجود بیشتر به کمک یا پشتیبانی فنی احتیاج دارند.

پرداختن به چشم انداز در نقاط مختلف سفر فروش ، رویکردهای مختلف را فراخوانی می کند. بدون استراتژی برای این کار ، شما در کور قدم می زنید و احتمالاً نتوانید بهترین نتیجه را بدست آورید.

یک نمودار یا صفحه گسترده را بسازید که تمام مراحل ممکن سفر چشم انداز شما را ذکر کند و ذکر کنید که در هر مرحله چه مراحل/استراتژی های ایده آل باید انجام شود. از این به عنوان مرجع مکالمات فروش با چشم انداز استفاده کنید.

2 اینجا کلیک کنید. یک استراتژی فروش باعث بهبود ROI تیم فروش شما می شود.

عمل تدوین یک استراتژی شما را ملزم می کند تا یک قدم عقب بردارید و به تصویر بزرگ نگاه کنید. شما باید از خود س questions الات سختی بپرسید مانند:

• آیا باید بیشتر روی به دست آوردن مشتریان جدید یا افراد موجود تمرکز کنم؟
• آیا استراتژی فروش به اندازه کافی در برابر تلاش ها به دست می آید؟
• در چه مناطقی نتیجه بهتر از هزینه است؟

در نتیجه ، خواهید دید که کدام تاکتیک های فروش خاص برای شما کار می کنند و کدام یک نیستند. شما می توانید با تمرکز بر روی زمینه ها/تکنیک هایی که منجر به بسته شدن مشاغل بیشتر می شوند ، نتایج خود را به حداکثر برسانید.

بیشتر استارتاپ ها محدودیت های جدی بودجه دارند. داشتن یک استراتژی فروش به شما امکان می دهد تا زباله ها را کاهش داده و اولویت بندی کنید تا از بودجه فروش خود بیشترین استفاده را کنید.

3. یک استراتژی فروش شما را قادر می سازد تا افراد مناسب را استخدام کنید.

استخدام برای استارتاپ ها بسیار مهم است ، به خصوص که بیشتر استارتاپ ها دارای یک تیم فروش یک تا دو عضو هستند.

تیم هایی که دارای استراتژی فروش هستند ، اهداف و روشهای خوبی دارند. شما دقیقاً می دانید در آینده چه کاری می خواهید انجام دهید و بنابراین دقیقاً می دانید از تیم فروش خود چه انتظاری دارید.

این وضوح به شما امکان می دهد افرادی را که مهارت و تجربه دارند برای دستیابی به اهدافی که تعیین کرده اید استخدام کنید.

6 نکته برای ساختن استراتژی فروش استارتاپ خود

در اینجا چند نکته عملی در مورد چگونگی تدوین یک استراتژی فروش قوی برای استارتاپ شما آورده شده است:

مرحله 1: مسیر سفر مشتری خود را ، قبل و بعد از فروش ترسیم کنید. برای درک اینکه در حال حاضر در هر بازه فروش چه کاری انجام می دهید ، وقت بگذارید.

مرحله 2: سفر به فروش ، تحقیق و طوفان مغزی را در مورد چگونگی و از کجا می توانید هزینه را کاهش داده یا رضایت مشتری را بهبود بخشید. به عنوان مثال ، شاید شما باید بیشتر فروش بیشتری انجام دهید ، شاید بتوانید به جای تماس های تلفنی ، به ایمیل های قطره ای تغییر دهید تا به چشم انداز و غیره دسترسی پیدا کنید.

مرحله 3: هنگامی که یک روند فروش سودآور را در ذهن داشته باشید ، بررسی کنید که آیا با برنامه بازاریابی شما ادغام شده است یا خیر.

مرحله 4: یک فعالیت اصلی فروش را شناسایی کنید که رشد کسب و کار شما را به میزان قابل توجهی تقویت می کند.

مرحله 5: روش و فرآیند خود را در مورد این فعالیت اصلی فروش تعریف کنید. منابع خود را تخصیص داده و فرایند خود را برای به حداکثر رساندن تأثیر این فعالیت بسازید.

از تلاشهای خود انتظار فوری را ندارید - گاهی اوقات مدتی طول می کشد. قوام و استراتژی نتایج فوق العاده ای برای شما کسب می کند.

این یک پست مهمان توسط Niraj Ranjan ، بنیانگذار Hiver است.

خلاصه

نام مقاله هر راه اندازی به یک استراتژی فروش نیاز دارد شرح

یک استراتژی فروش - برخلاف یکی برای بازاریابی یا محصول - تمرکز خود را بر روی یکی از جنبه های بسیار مهم موفقیت نوپا: ساخت فروش.