نمودارهای تجزیه و تحلیل رقابتی برای تجسم چشم انداز رقابتی شما

تجزیه و تحلیل رقابتی بخش عمده ای از هر تجزیه و تحلیل جامع بازار است. این امکان را به شما می دهد تا در مورد رقبای خود اطلاعاتی جمع کنید ، نقاط قوت و ضعف آنها را ارزیابی کنید و به شما در ایجاد استراتژی هایی برای بهبود مزیت رقابتی خود کمک می کند.

در یک تجزیه و تحلیل رقابتی ، زمینه های بسیاری برای بررسی و بررسی وجود دارد. در این لیست ، ما نحوه انجام تجزیه و تحلیل رقابتی را با استفاده از چندین روش تجزیه و تحلیل رقابتی که می توانید در هر مرحله از تحقیق و تحلیل رقابتی خود استفاده کنید ، پوشش داده ایم.

تجزیه و تحلیل رقابتی چیست؟

تجزیه و تحلیل رقابتی بخش اصلی یک برنامه بازاریابی است. اطلاعات جمع آوری شده از یک تجزیه و تحلیل رقابتی به شما کمک می کند تا آنچه را که محصول یا خدمات شما را از اطلاعات رقبای خود منحصر به فرد می کند ، شناسایی کنید. با استفاده از این داده ها می توانید استراتژی هایی را برای جذب بازار هدف خود تهیه کنید.

نحوه انجام یک تحلیل رقابتی با تکنیک های بصری

تجزیه و تحلیل رقابتی به اطلاعات رقیب در مورد چندین زمینه بستگی دارد. برای جمع آوری و تجزیه و تحلیل انواع مختلف داده ها می توانید از تکنیک های تجزیه و تحلیل رقیب زیر استفاده کنید.

شناسایی و طبقه بندی رقبای برتر

قبل از شروع مقایسه محصول خود با افراد موجود در آنجا ، باید بدانید که با چه کسی رقابت می کنید. روش های مختلفی وجود دارد که می توانید برای تحقیق و شناسایی رقبای خود استفاده کنید.

• برای نام محصول ، ایده محصول یا کلمات کلیدی مربوطه در Google ، Bing و غیره جستجو کنید
• در کانال های رسانه های اجتماعی و جوامع آنلاین جستجو کنید
• از همکاران یا سایر متخصصان این زمینه بپرسید
• از مشتریان بالقوه خود از طریق ایمیل ، نظرسنجی و غیره سؤال کنید.

رقبای برتر خود را با استفاده از نقشه ذهن طبقه بندی کنید

پس از انجام تحقیقات شما ، ممکن است لیستی طولانی از نام رقبا مستقیم ، غیرمستقیم ، بالقوه و غیره داشته باشید.

طبقه بندی آنها مهم است ، بنابراین می دانید کدام رقبا برای اولویت بندی هستند. یک نقشه ذهن ساده مانند نمونه زیر می تواند در این زمینه به شما کمک کند.

همچنین می توانید آنها را به عنوان رقبای اصلی ، رقبای ثانویه و رقبای سوم در نقشه ذهن طبقه بندی کنید.

شما می توانید نقشه ذهن را بیشتر گسترش دهید تا موقعیت مکانی ، URL های وب سایت آنها (روی شکل مربوطه کلیک کنید و پیوند اضافه کنید) و سایر اطلاعات لازم را نیز درج کنید.

بیشتر الگوهای نقشه برداری ذهن

تجزیه و تحلیل چشم انداز رقابتی

مرحله بعدی تجزیه و تحلیل چشم انداز رقابتی است. در اینجا شما باید بر درک نقاط قوت و ضعف یا رقبا و تهدیدات و فرصت های خود در صنعت تمرکز کنید و فرصت هایی برای رشد پیدا کنید.

تجزیه و تحلیل SWOT

SWOT مخفف نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدها است. ابتدا از آن برای تجزیه و تحلیل محصول خود استفاده کنید.

به این نکته توجه کنید که نقاط قوت و ضعف شما چیست. این ویژگی های مثبت محصول شما مانند منابع ، ویژگی های منحصر به فرد محصول و غیره و ویژگی های منفی مانند فرآیندهای ناکارآمد ، کمبود منابع و غیره است. اینها در کنترل شما هستند.

فرصت ها پیشرفت تکنولوژیکی ، افزایش تقاضای بازار و غیره است و تهدیدها می توانند تغییر اقتصادی و سیاسی منفی باشند. اینها خارجی هستند و بنابراین از کنترل شما خارج هستند.

شما می توانید یک تجزیه و تحلیل SWOT را برای رقبای خود و همچنین یاد بگیرید که چگونه آنها در بازار زنده مانده اند.

الگوهای نمودار تجزیه و تحلیل SWOT بیشتر

تجزیه و تحلیل آفات

تجزیه و تحلیل آفات به عوامل خارجی که بر یک محصول یا خدمات تأثیر می گذارد ، نگاه می کند. یعنی آنها عوامل سیاسی ، عوامل اقتصادی ، عوامل اجتماعی و عوامل فناوری هستند.

با جمع آوری این اطلاعات می توانید تعیین کنید که چگونه رقبای شما در مواجهه با تغییراتی که در این مناطق رخ می دهد رفتار می کنند. شما می توانید بر این اساس استراتژی های خود را تغییر داده یا توسعه دهید.

Pestle نسخه گسترده آفات است ، زیرا عوامل قانونی و محیطی را نیز در نظر می گیرد.

تجزیه و تحلیل پنج نیرو پورتر

تجزیه و تحلیل پنج نیرو پورتر ، محیطی را که یک محصول در آن کار می کند ، بررسی می کند. این به درک سطح شدت رقابتی در صنعت کمک می کند. این در درجه اول پنج عامل در صنعت را بررسی می کند

• تهیه کننده
• خریداران
• موانع ورود/خروج
• جایگزین
• رقابت

با بررسی این عوامل می توانید سودآوری و جذابیت یک صنعت را تعیین کنید. برای یادگیری نحوه استفاده از تجزیه و تحلیل پنج نیرو پورتر به همراه 13 ابزار دیگر برای برنامه ریزی استراتژی بازاریابی ، به لیست ما از ابزارهای برنامه ریزی استراتژی بازاریابی مراجعه کنید.

تجزیه و تحلیل موقعیت بازار رقبا

این جایی است که شما سعی می کنید توانایی رقبای خود را برای تأثیرگذاری بر درک مصرف کنندگان خود (که متعلق به مخاطبان هدف شما هستند) ارزیابی کنید. به عبارت دیگر ، در اینجا شما به این موضوع می پردازید که چگونه مشتریان خود محصولات رقبای شما و همچنین کالاهای شما را درک می کنند.

بوم گزاره ارزش

بوم گزاره ارزش ابزاری است که برای توسعه محصولاتی که مطابق با نیازهای مشتریان باشد ، استفاده می شود. از مشخصات مشتری و گزاره ارزش تجارت تشکیل شده است.

مشخصات مشتری از

• دستاوردها: سودهای مشتریان انتظار دارند و مایل به دستیابی به آن هستند
• دردها: تجربیات منفی که مشتری هنگام انجام کار خود باید طی کند
• مشاغل مشتری: وظایفی که مشتریان در تلاش برای انجام آن هستند یا مشکلاتی که برای حل آنها تلاش می کنند

نقشه ارزش از

• به دست آوردن سازندگان: چگونه محصول ارزش افزوده ای را به مشتری ارائه می دهد
• Reliever: چگونه محصول می تواند درد مشتری را زنده کند
• محصولات و خدمات: محصولات و خدماتی که باعث افزایش و تسکین درد مشتری می شوند

بوم های گزاره ارزش بر اساس رقبای شما به شما کمک می کند تا بفهمید که چگونه آنها به مشتریان خود ارزش ارائه می دهند.

برای یادگیری نحوه استفاده از پیشنهاد ارزش بوم به مرحله به مرحله ، به راهنمای ما در مورد راه اندازی یک محصول جدید مراجعه کنید.

نقشه ادراکی

نقشه ادراکی به شما کمک می کند تا در ارتباط با موقعیت محصول شما مشخص شود که رقبای شما در کجا قرار دارند. این به شما کمک می کند تا درک کنید که مصرف کننده متوسط بازار هدف در مورد محصول شما و رقیب شما چه فکر می کند.

مرحله 1: دو ویژگی تعیین کننده را که می خواهید رقبای خود را در برابر مقایسه کنید ، انتخاب کنید. این عوامل تعیین کننده ویژگی هایی هستند که مصرف کنندگان به تصمیم گیری بستگی دارند. به عنوان مثال ، این می تواند کیفیت محصول و قیمت آن باشد.

مرحله 2: لیست رقبا را در گروه محصول جمع کنید. از نقشه ذهن رقبا ، شما قبلاً 5 تا 10 بازیکن را در رده اول انتخاب کردید.

مرحله 3: بر اساس مقیاس رتبه بندی 1 تا 5 ، با استفاده از دو ویژگی تعیین کننده ، به هر رقیب انتخاب شده امتیازاتی بدهید.

مرحله 4: با استفاده از شبکه ، مکانی را برای هر رقیب اختصاص دهید. این به شما کمک می کند تا یک مرور سریع در مورد جایی که هر رقیب در مقایسه با یکدیگر قرار می گیرند ، دریافت کنید.

انجام تجزیه و تحلیل اطلاعات رقابتی

تجزیه و تحلیل اطلاعات رقابتی فرایند جمع آوری و بررسی داده ها در مورد رقبا ، محصولات و مشتریان آنها و بازارهای هدف است.

داده های سنتز شده ای که شما از طریق تجزیه و تحلیل ایجاد می کنید می تواند توسط تیم های فروش داخلی و بازاریابی برای تصمیم گیری بهتر و تدوین استراتژی ها استفاده شود.

مرحله 1: برای جمع آوری داده ها در مورد رقبا ، تحقیقاتی را انجام دهید. شما می توانید برای یافتن اطلاعات در مورد رقبا ، مشتریان و غیره ، به منابعی مانند مشتریان ، وب سایت ها ، رسانه های اجتماعی ، گزارش های تحلیلگر ، انتشار مطبوعات ، فیلم های نمایشی و غیره اعتماد کنید.

مرحله 2: برای سازماندهی و طبقه بندی داده هایی که جمع آوری کرده اید از نقشه ذهن مانند زیر استفاده کنید

مرحله 3: همه داده ها را مرتب و تجزیه و تحلیل کرده و نمایه رقیب ایجاد کنید که جنبه هایی مانند محصولات ، بازار ، فروش ، شرکا و غیره را در بر می گیرد.

مرحله 4: شما می توانید از یک پروفایل رقیب مانند زیر برای سازماندهی اطلاعات و ذخیره آنها برای استفاده بعدی استفاده کنید و آن را با تیم های داخلی خود که باید برای مقابله با رقبای خود راهکارهایی ارائه دهند ، به اشتراک بگذارید.

مقایسه محصولات و قیمت های رقیب

هنگام توسعه ویژگی های جدید محصول یا تشریح استراتژی قیمت گذاری خود ، باید رقبای خود را در نظر بگیرید و چگونه آنها تاکنون موفق به ارائه به مشتریان خود شده اند.

نمودار رادار

نمودار رادار ابزاری است که می توانید برای مقایسه محصولات رقبای خود بر اساس ویژگی های مختلف از آن استفاده کنید. این به شما کمک می کند تا در ویژگی هایی که انتخاب کرده اید ، رقبا بالا یا پایین به ثمر برسد.

مرحله 1: رقبایی را که می خواهید مقایسه کنید انتخاب کنید و محوری را که از مرکز شروع می شود به آنها اختصاص دهید.

مرحله 2: شما می توانید یک ویژگی را انتخاب کنید و چندین رقبای را برای ارزیابی عملکرد آنها مقایسه کنید ، یا می توانید یک رقیب را در نظر بگیرید و ارزیابی کنید که چگونه آنها تحت چندین ویژگی نمره کسب می کنند.

نمودارهای مقایسه و کنتراست

مقایسه و نمودارهای کنتراست ابزاری عالی برای مقایسه محصولات است. این یک مرور سریع از قابلیت های محصولات رقیب و شما در هنگام برنامه ریزی استراتژی ها یا پیشرفت های جدید ارائه می دهد.

این که آیا شما می خواهید ویژگی های محصول ، قیمت ها یا ویژگی های استراتژی های بازاریابی رقیب را با یکدیگر مقایسه کنید ، مقایسه و نمودارهای کنتراست راهی عالی برای سازماندهی و تجزیه و تحلیل اطلاعات است.

تجزیه و تحلیل قیمت رقیب

با نمودار مانند زیر ، می توانید بر اساس نقاط قوت آنها رقبای خود را ارزیابی کنید و اینکه افزایش یا کاهش قیمت محصول شما برای شما بسیار پرهزینه یا سودآور است.

مرحله 1: تحقیق و جمع آوری اطلاعات قیمت رقبای برتر خود

مرحله 2: بفهمید که آیا کاهش یا افزایش قیمت محصول خود برای به دست آوردن یک مزیت رقابتی نسبت به رقبای شما هزینه زیادی برای شما دارد یا به شما در ایجاد سود کمک می کند

مرحله 3: برای تجسم یافته های خود از شبکه زیر استفاده کنید و برای کسب سود ، کدام واکنش قیمت را باید بگیرید.

این مقاله را بخوانید تا نحوه استفاده از تجزیه و تحلیل پاسخ قیمت رقابتی استاندارد را با جزئیات استفاده کنید.

نظر شما در مورد چگونگی انجام یک تحلیل رقابتی چیست؟

در این لیست ، ما تکنیک های بصری را پوشش داده ایم که می توانید از آنها برای تحقیق در مورد رقبا ، تجزیه و تحلیل چشم انداز رقابتی و موقعیت بازار رقبا و موارد دیگر استفاده کنید.

این ابزارهای تجزیه و تحلیل رقیب بصری به شما کمک می کند تا داده های جمع آوری شده را سازماندهی کرده و تصمیمات موثری در مورد نحوه موقعیت یابی محصول یا خدمات خود بگیرید.

آیا تکنیک های تجزیه و تحلیل رقابتی دیگری برای اضافه کردن به لیست دارید؟افکار خود را در بخش نظرات زیر بگذارید.

به هزاران سازمان بپیوندید که به طور خلاقانه برای طوفان مغزی استفاده می کنند ، برنامه ریزی ، تجزیه و تحلیل می کنند و پروژه های خود را با موفقیت اجرا می کنند.

مقالات مرتبط بیشتر

نویسنده

آماندا آتراورالیا

آماندا Athoraliya متخصص ارتباطات/نویسنده محتوا در ابزار Creately ، Diagramming and Colemboration است. او یک خواننده مشتاق ، یک نویسنده جوان و یک محقق پرشور است که دوست دارد در مورد انواع موضوعات بنویسد.< SPAN> این ابزارهای تجزیه و تحلیل رقیب بصری به شما کمک می کنند تا داده های جمع آوری شده را سازماندهی کرده و تصمیمات موثری در مورد نحوه موقعیت یابی محصول یا خدمات خود بگیرید.