قیمت گذاری برای سود: درک حاشیه های خود و نحوه افزایش آنها

بیاموزید که چگونه حاشیه های خود را بهینه کرده و سود خود را با این راهنمای جامع برای فروشندگان تجارت الکترونیک که به دنبال تقویت خط پایین خود هستند ، به حداکثر برسانید.

به عنوان یک فروشنده تجارت الکترونیک ، می خواهید سود کسب کنید. برای انجام این کار ، شما باید درک خوبی از حاشیه های خود داشته باشید و چه چیزی بر آنها تأثیر می گذارد. حاشیه ها تفاوت بین قیمتی است که شما یک محصول را برای آن می فروشید و هزینه تولید آن از جمله تمام هزینه های سربار مانند حمل و نقل و بسته بندی است. بهینه سازی حاشیه های شما یک بخش اساسی برای اجرای یک تجارت موفق تجارت الکترونیکی است. در این وبلاگ ، ما نگاهی دقیق تر به حاشیه ها ، نحوه محاسبه آنها و چگونگی به حداکثر رساندن آنها خواهیم داشت.

چگونه حاشیه سود خود را محاسبه کنیم

شما اغلب کلمات سود ناخالص و حاشیه ناخالص را هنگام بحث در مورد استراتژی قیمت گذاری استفاده می کنید. در حالی که هر دو معیارهای مالی مهم هستند ، اما آنها یکسان نیستند.

سود ناخالص میزان درآمد یک شرکت پس از کسر هزینه کالاهای فروخته شده (COGS) است. با کم کردن هزینه کل کالاهای فروخته شده از کل درآمد محاسبه می شود. این نشان دهنده میزان پولی است که یک شرکت برای تأمین هزینه های عملیاتی خود و پس از حسابداری از هزینه های مستقیم مرتبط با تولید و فروش محصولات خود ، سود خود را به دست آورده است.

از طرف دیگر ، حاشیه ناخالص به عنوان درصد بیان شده است و درصد درآمد را که یک شرکت پس از کسر هزینه کالاهای فروخته شده حفظ می کند ، نشان می دهد. این با تقسیم سود ناخالص بر کل درآمد و ضرب پاسخ 100 محاسبه می شود. این یک نسبت سودآوری است که اندازه گیری می کند که یک شرکت از منابع خود برای تولید و فروش محصولات خود استفاده می کند.

بیایید به اصول اولیه محاسبه حاشیه سود خود نگاه کنیم. این به شما می گوید چه بخشی از درآمد فروش شما در واقع سود است.

در اینجا یک راهنمای ساده گام به گام در مورد چگونگی محاسبه حاشیه سود شما آورده شده است:

1. در کل تمام هزینه های شمااین شامل هزینه تولید محصول ، هزینه های سربار مانند حمل و نقل و بازاریابی و سایر هزینه های مرتبط است.
2. کل هزینه های خود را از کل درآمد کم کنید تا سود خالص خود را بدست آورید.
3. سود خالص را بر اساس کل درآمد تقسیم کرده و پاسخ را 100 برابر کنید تا درصد حاشیه خود را بدست آورید.

به عنوان مثال ، اگر محصولی را به قیمت 100 دلار فروخته اید ، و هزینه تولید آن 50 دلار بود ، در حالی که هزینه های بازاریابی و حمل و نقل به ترتیب 10 و 5 دلار بود ، کل هزینه شما 65 دلار می شود. درآمد هنوز 100 دلار است ، اما پس از کسر کل هزینه (65 دلار) ، سود خالص 35 دلار است. برای محاسبه درصد حاشیه سود ، سود خالص (35 دلار) را بر کل درآمد (100 دلار) تقسیم کرده و پاسخ را 100 برابر کنید. این منجر به حاشیه سود 35 ٪ می شود. با در نظر گرفتن هزینه های سربار مانند بازاریابی و هزینه حمل و نقل می تواند تصویری دقیق تر از سودآوری ارائه دهد و به مشاغل کمک کند تا تصمیمات قیمت گذاری آگاهانه تری بگیرند.

چه چیزی می تواند بر حاشیه شما تأثیر بگذارد؟

عوامل مختلفی وجود دارد که می تواند حاشیه شما را تحت تأثیر قرار دهد ، مانند هزینه کالاها ، بازاریابی رقابت و سایر هزینه های سربار مرتبط با اداره تجارت شما. بیایید با جزئیات بیشتری به هر یک از این موارد نگاه کنیم.

هزینه کالا

هزینه کالا قیمتی است که شما برای خود محصول و هر ماده یا مؤلفه های مرتبط با آن برای تولید آن پرداخت می کنید. هزینه کالا می تواند تأثیر عمده ای در خط پایین شما داشته باشد ، بنابراین مدیریت دقیق آن مهم است. در اینجا چند روش برای انجام این کار وجود دارد:

1. خرید فله را درج کنید. عمده فروشان معمولاً در صورت خرید عمده قیمت های بهتری ارائه می دهند. به عنوان مثال ، در ژلاتو ، ما تخفیف هایی را برای مشتریانی که بالاتر از یک مقدار خاص سفارش می دهند ، ارائه می دهیم.
2. برای برنامه های وفاداری با تأمین کنندگان ثبت نام کنید. بسیاری از تأمین کنندگان تخفیف یا مشوق های دیگری را به مشتریانی که در قراردادهای بلند مدت یا برنامه های وفاداری ثبت نام می کنند ، ارائه می دهند. Gelato+ (برنامه پرداخت شده ما) نمونه ای عالی از این است.
3. هزینه های غیر ضروری را حذف کنید. هر هزینه را با دقت در نظر بگیرید و هر چیزی را که کاملاً لازم نیست مانند مواد بسته بندی که به هزینه اضافه می کنند ، از بین ببرید اما ضروری نیستند.

رقابت

یکی دیگر از عوامل مهم که بر حاشیه شما تأثیر می گذارد ، رقابت است. اگر رقبای شما در حال فروش محصولات مشابه با کمتر هستند ، باید قیمت های خود را پایین بیاورید یا حاشیه های خود را به روش دیگری بهبود بخشید. در اینجا چند روش برای انجام این کار وجود دارد:

1. محصولات منحصر به فرد یا با کیفیت را ارائه دهید. اگر محصولات شما بی نظیر یا از کیفیت بالاتری نسبت به رقبای خود هستند ، می توانید حق بیمه را برای آنها شارژ کنید.
2. یک هویت برند ایجاد کنید. ساختن یک برند قوی می تواند به شما کمک کند تا از رقابت دور شوید و قیمت های بالاتر را توجیه کنید.
3. ارزش افزوده را ارائه دهید. این می تواند شامل مواردی مانند حمل و نقل رایگان ، ضمانت طولانی تر یا ضمانت برگشت پول باشد.

بازار یابی

تلاش های بازاریابی شما همچنین می تواند بر حاشیه شما تأثیر بگذارد. با هدایت ترافیک بیشتر به فروشگاه و افزایش فروش خود ، می توانید با گسترش هزینه های ثابت خود در تعداد بیشتری از فروش ، حاشیه های خود را بهبود بخشید. در اینجا چند روش برای بهبود تأثیر بازاریابی شما آورده شده است:

1. وب سایت خود را برای موتورهای جستجو بهینه کنید. این به شما کمک می کند تا در نتایج جستجو بالاتری کسب کنید و بازدید کنندگان بیشتری را به سایت خود جذب کنید.
2. از رسانه های اجتماعی استفاده کنید. رسانه های اجتماعی یک روش عالی برای دستیابی به مخاطبان بزرگ و هدایت ترافیک به سایت شما است.
3. از بازاریابی ایمیل استفاده کنید. بازاریابی ایمیل می تواند به شما در ایجاد روابط با مشتریان ، ارتقاء برنامه های وفاداری و هدایت فروش کمک کند.

چگونه قیمت گذاری خود را به درستی بدست آوریم

قیمت گذاری صحیح محصولات شما برای اطمینان از حاشیه سود سالم ضروری است. شما به عنوان یک صاحب فروشگاه ، عوامل زیادی را در نظر دارید ، بنابراین چگونه می توانید اطمینان حاصل کنید که قیمت های شما درست است؟اینجا نکاتی وجود دارد:

1. تحقیقات خود را انجام دهید و از بازار آگاه باشید. دانستن اینکه رقبای شما در حال شارژ و درک چگونگی پاسخ مشتریان به قیمت گذاری می توانند به شما در تعیین قیمت های رقابتی کمک کنند. ممکن است فکر کنید که قیمت بالاتری درآمد بیشتری ایجاد می کند ، اما اگر کسی حاضر به پرداخت آن قیمت نباشد ، سود کسب نمی کنید. از طرف دیگر ، شما ممکن است قیمت محصولات خود را پایین تر از حد نیاز داشته باشید.
2. با قیمت گذاری خود انعطاف پذیر باشید. قادر به تنظیم قیمت های شما می تواند راهی عالی برای بهینه سازی حاشیه های شما باشد. از فروش و تخفیف برای جذب مشتری و به حداکثر رساندن سود خود استفاده کنید. یادگیری چه زمانی افزایش و کاهش قیمت ، آزمایش و خطا خواهد بود ، اما این می تواند یک راه عالی برای تقویت سود شما باشد.
3. استراتژی های مختلف قیمت گذاری را آزمایش کنید. برای یافتن نقطه شیرین که سود شما را به حداکثر می رساند ، با نقاط مختلف قیمت آزمایش کنید. استراتژی های مختلف قیمت گذاری وجود دارد که می توانید از آنها استفاده کنید ، از جمله ارائه یک بسته نرم افزاری از محصولات با قیمت پایین تر یا ایجاد یک محصول سطح ورودی که قیمت پایین تر از بقیه است.
4. ارائه برنامه های وفاداری را در نظر بگیرید. ارزش طول عمر مشتری یک عامل مهم در تعیین قیمت های شما است و برنامه های وفاداری می توانند به شما در به حداکثر رساندن آن کمک کنند. ارائه تخفیف یا مشوق های دیگر به مشتریانی که به عقب باز می گردند می تواند به شما در ایجاد روابط با آنها کمک کند و اطمینان حاصل کنید که بهترین مشتریان خود را حفظ می کنید.
5. اطمینان حاصل کنید که قیمت گذاری شما ارزش را منعکس می کند. شما ممکن است محصولی داشته باشید که برای تولید آن هزینه زیادی ندارد ، اما این بدان معنی نیست که باید قیمت آن بسیار کم باشد. قیمت های شما باید ارزش درک شده محصول شما و آنچه مشتریان مایل به پرداخت هزینه آن هستند را منعکس کند. محصولات شما چگونه بر زندگی آنها تأثیر می گذارد؟آیا آنها یک مشکل را حل می کنند؟آیا گزینه های رقابتی زیادی در بازار وجود دارد؟اینها همه عواملی است که هنگام قیمت گذاری محصولات شما باید در نظر بگیرید.
6. هنگام تعیین قیمت ، فاکتور مالیات را فراموش نکنید! بسته به جایی که محصولات خود را می فروشید و چه نوع شغلی دارید ، مالیات ممکن است برای فروش کاربرد داشته باشد. حتماً هنگام تعیین قیمت خود ، در هرگونه مالیات عامل باشید تا اطمینان حاصل کنید که در پایان پول در فروش از دست نمی دهید.

حاشیه بهتر به معنای شانس بهتر موفقیت طولانی مدت است

تصمیم گیری در مورد قیمت گذاری می تواند دلهره آور باشد ، به خصوص هنگامی که تازه شروع به کار می کنید. اما با کمی دانش و تلاش ، می توانید حاشیه های خود را بهینه کرده و خود را برای موفقیت آماده کنید. از استراتژی های مورد بحث در این راهنما برای درک هزینه های خود استفاده کنید ، قیمت رقابتی تعیین کنید و سود خود را افزایش دهید!

بعدی را بخوانید

راهنمای 6 مارس 2023

راهنمای مبتدی برای تنظیم استراتژی قیمت گذاری تجارت الکترونیک قیمت برای فروشگاه تجارت الکترونیک شما می تواند مشکل باشد. در اینجا ما استراتژی های کلیدی قیمت گذاری و اصطلاحات را توضیح می دهیم تا به شما در بهینه سازی سود و درآمد خود کمک کند.